Правовой статус оферты это

Оферта: юридический ликбез

«Практическая бухгалтерия», 2012, N 10

В предпринимательской деятельности большое количество сделок заключается посредством оферты. Предоставляя оферту, срок ее принятия зачастую не обозначают или указывают достаточно непродолжительный период времени ее действия. Давайте подробнее рассмотрим сам термин и особенности сделок, заключенных с помощью оферты.

Внимание! Оферта признается полноценным договором и в целях налогообложения. В частности, Налоговым кодексом установлено, что вычет по НДС возможен только при наличии договора, предусматривающего перечисление соответствующих сумм. Несмотря на то что оферта, как правило, представляет собой счет на оплату, она признается полноценным контрактом и служит основанием для вычета по НДС. Разумеется, если она акцептована.

Термин «оферта» происходит от латинского «offero» — это предложение физического или юридического лица заключить договор гражданско-правового характера с указанием конкретных условий — например цены, описанием характеристик, срока поставки товара или оказания услуги. Однако обратим внимание, что оферта — это еще не сама сделка.

Данное предложение может иметь самый различный формат: письмо, телеграмма, факс, а также проект договора.

Виды оферты

В юридической практике различают следующие виды оферты: публичная и непубличная, твердая и свободная.

Публичной офертой (предусмотрено ст. 437 ГК РФ) признается предложение товара или услуги неопределенному и неограниченному кругу лиц, содержащее описание товара или услуги, цену и условия передачи товара или оказания услуги.

На сегодняшний день, наверное, самым ярким примером публичной оферты являются предложения интернет-магазинов, где на сайте присутствует описание каждого товара, цена, способы оплаты, сроки и условия доставки.

Также публичной офертой может быть реклама товара или услуги в любых средствах массовой информации, но при условии, что она содержит все конкретные и достаточные условия для заключения договора. Однако в большинстве случаев реклама призвана представить потенциальным покупателям товар или услугу в выгодном свете и обратить внимание на их отличия от аналогичной продукции. В отличие от оферты она не преследует цели сообщить потенциальному контрагенту существенные условия будущего договора.

Непубличной офертой обычно называется предложение товара или услуги конкретному лицу либо ограниченному кругу лиц. В качестве примера непубличной оферты можно привести выставление счета на оплату работы, услуги или товара. В счете всегда присутствуют такие обязательные реквизиты, как наименование и количество товара (услуги), цена за единицу, общая сумма, подлежащая оплате, а также банковские реквизиты для оплаты.

Твердая оферта предлагается продавцом одному конкретному потенциальному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец связан обязательством продажи. Сделка считается совершенной, если за этот срок последует акцепт (согласие) покупателя принять условия оферты.

Как правило, срок оферты зависит от спроса на рынке предлагаемого товара — чем больше спрос, тем короче срок действия оферты.

Свободная оферта адресуется сразу нескольким покупателям и используется продавцом для мониторинга рынка.

Желательно не злоупотреблять количеством выдаваемых свободных оферт, так как на рынке может сложиться впечатление, что предлагаемого товара слишком много и его хотят скорее продать. По существу, это предложение вступить в переговоры.

Принятие оферты (акцепт)

В оферте выражается волеизъявление только одной стороны, направившей счет, коммерческое предложение или проект договора, а для заключения договора согласно ст. 432 Гражданского кодекса требуется волеизъявление обеих сторон. Именно поэтому решающее значение для заключения сделки имеет ответ лица, получившего оферту, о согласии заключить договор, которое в юридической практике называется акцептом.

Акцептом являются конкретные действия контрагента, указанные в оферте. Поскольку Гражданским кодексом (ст. 438) предусмотрено, что главными условиями акцепта должны быть его полнота и безоговорочность, то, как правило, акцепт оферты — это осуществление платежа. Молчание или неоплата, соответственно, не могут быть признаны акцептом. Однако если офертой предусмотрены иные конкретные действия покупателя, которые он может совершить в подтверждение своего желания заключить договор (например, принятие отгруженного/доставленного товара, принятие услуг или работ и т.д.), то данные действия также будут считаться акцептом.

С точки зрения Налогового кодекса оферта не содержит каких-либо особенностей, так как оферта — только предложение заключить договор. К налогообложению принимаются только заключенные сделки. Иными словами, чтобы оферта учитывалась при налогообложении компании, она должна стать сделкой, то есть быть акцептованной.

Сроки оферты

Срок заключения подобного договора меняется в зависимости от того, содержится ли в его тексте указание на срок акцепта или нет.

Когда в оферте срок для акцепта указан, то договор считается заключенным, если акцепт получен оферентом в пределах указанного в ней срока, об этом сказано в ст. 440 Гражданского кодекса.

Если в тексте оферты не указаны сроки ее принятия, то она считается заключенной, если акцепт получен оферентом до окончания срока, установленного законом или иными правовыми актами. Если данный срок не установлен, то в течение нормально необходимого для этого времени (ст. 441 ГК РФ).

Аналогичного мнения придерживается и правоприменительная практика. Так, в п. 57 Постановления Пленума Верховного Суда РФ N 6, Пленума Высшего Арбитражного Суда РФ N 8 от 1 июля 1996 г. «О некоторых вопросах, связанных с применением части первой Гражданского кодекса Российской Федерации» сказано, что договор признается заключенным в момент, когда его составитель получает акцепт, при условии соблюдения указанных в ней сроков. Либо до окончания срока, установленного законом или иными правовыми актами, если в договоре данное условие не оговаривалось. Если срок для акцепта не определен ни самой офертой, ни законом или иными правовыми актами, договор считается заключенным при условии, что акцепт получен в течение нормально необходимого для этого времени.

В качестве срока акцепта оферты, установленного законом, можно привести ст. 11 Федерального закона от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ «О рекламе», согласно которой реклама, признанная офертой, имеет силу в течение двух месяцев со дня ее распространения, если, конечно, не указан другой срок.

Списываем затраты. Затраты, которые организация несет в связи с изготовлением и рассылкой каталогов, к которым прилагается оферта, классифицируются как расходы по производству и реализации, связанные с заключением договоров. Такие суммы снижают налогооблагаемую прибыль в полной сумме как прочие расходы. Об этом говорили специалисты УМНС России по г. Москве еще в Письме от 24 ноября 2003 г. N 26-12/65176.

Если в оферте, законе, иных правовых актах помимо срока для акцепта оферты определен срок для ее рассмотрения и извещение об акцепте направлено оференту в пределах указанного срока, договор должен признаваться заключенным. Причем даже в том случае, если извещение об акцепте получено оферентом с опозданием. Исключение составляют случаи, когда оферент немедленно уведомит акцептанта об «опоздавшем» акцепте (ст. 442 ГК РФ).

Что влечет за собой оферта

Лицо, направившее оферту, связывается обязательством безоговорочно исполнить обязательство, указанное в оферте, любому акцептовавшему ее лицу (п. 1 ст. 435 ГК РФ) и автоматически становится стороной в договорном обязательстве.

Обязанность заключить договор и исполнить все свои обязательства, изложенные в оферте, наступает для лица, направившего оферту, с момента ее получения адресатом. С этого момента указанное лицо должно соизмерять свои действия с возможными юридическими последствиями, которые могут быть вызваны акцептом оферты.

Если лицо, направившее оферту, отказывается от заключения договора, то оно несет ответственность в соответствии с гл. 25 «Ответственность за нарушение обязательств» Гражданского кодекса. Например, за неисполнение денежного обязательства ст. 395 Кодекса установлена законная неустойка в виде процентов за пользование чужими денежными средствами. Если размер убытков, причиненных акцептанту, превышает сумму процентов, он вправе требовать от оферента возмещения убытков в части, превышающей эту сумму.

Однако на практике факт причинения убытков и их размер доказать достаточно сложно.

Кому удобно акцептовать оферту

Собственно сама по себе оферта выгодна любому покупателю/заказчику. Это простой и быстрый способ приобретения товара или услуги без оформления большого количества бумаг (долгих утомительных переговоров и согласования условий договора и т.п.).

В случае принятия (акцепта) оферты для сторон будут применяться общие правила той главы Гражданского кодекса, к которой относится вид договора, предусмотренный офертой.

Как расторгнуть оферту

Прежде всего, как мы уже говорили ранее, оферта еще не договор (не сделка), а только предложение заключить договор (совершить сделку). Поэтому расторгнуть неакцептованную оферту невозможно.

Однако оферту можно отозвать, пока договор не заключен. Оферта может быть отозвана, если сообщение об отзыве будет получено адресатом оферты до отправления им акцепта.

Направленная и полученная адресатом оферта считается безотзывной.

Принцип безотзывности оферты, то есть невозможность для лица отозвать свое предложение о заключении договора с момента получения ее адресатом и до истечения установленного срока для ее акцепта, предусмотрен в ст. 436 Гражданского кодекса. Право лица, направившего оферту, отозвать ее (отказаться от предложения) может быть предусмотрено самой офертой. Возможность отказа от сделанного предложения может также вытекать из существа самого предложения или из обстановки, в которой оно было сделано.

Оферта и акцепт. Виды оферт

Дата публикации: 10 декабря 2013 .

Общими положениями о договоре, закрепленными в п. 1 ст. 432 Гражданского кодекса Российской Федерации (далее — ГК РФ), установлено, что договор между участниками гражданско-правовых отношений считается заключенным, если между ними в требуемой в надлежащих случаях форме достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора. Причем существенными являются условия о предмете договора, условия, которые названы в законе или иных правовых актах как существенные или необходимые для договоров данного вида, а также все те условия, относительно которых по заявлению одной из сторон договора должно быть достигнуто согласие партнеров.

Договор может заключаться посредством направления оферты (предложения заключить договор) одной из сторон и ее акцепта (принятия предложения) другой стороной.

Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение (обычная оферта). В качестве примера обычной оферты можно привести выставление счета на оплату работы, услуги или товара. В счете всегда присутствуют такие обязательные реквизиты, как наименование и количество товара (услуги), цена за единицу, общая сумма, подлежащая оплате, а также банковские реквизиты для оплаты.

Гражданское законодательство помимо обычной оферты предусматривает и публичную оферту, то есть содержащее все существенные условия договора предложение, из которого усматривается воля лица, делающего это предложение, заключить договор на указанных в предложении условиях с любым, кто отзовется. Ярким примером публичной оферты являются предложения Интернет-магазинов, где на сайте присутствует описание каждого товара, цена, способы оплаты, сроки и условия доставки. Рекламу товара или услуги в средствах массовой информации также можно отнести к публичному виду оферты, при условии, что она содержит все конкретные и достаточные условия для заключения договора. Однако, нужно сказать, что в большинстве случаев реклама призвана лишь представить потенциальным покупателям товар или услугу в выгодном свете, а не сообщать потенциальному контрагенту существенные условия будущего договора.

В зависимости от намерений оферента оферта может быть твердой или свободной, а от того кто является инициатором сделки — инициативной или пассивной.

Твердая или безотзывная оферта (согласно ст. 16 Венской конвенции) связывает предлагающую сторону — оферента определенными обязательствами, а именно: предлагающая сторона не вправе ни отозвать оферту, ни изменить ее условия до истечения срока ее действия (предельный срок принятия оферты) или получения определенного ответа другой стороны. Следует также отметить, что твердую оферту на имеющийся конкретный товар, возможно, выдать только одному покупателю. Получение оферентом подтверждения контрагента о принятии оферты без каких-либо оговорок в пределах установленного срока (безоговорочный акцепт оферты) означает заключение сделки.

Во избежание неоднозначного понимания характера оферты в самом тексте такой оферты целесообразно указывать, что товар предлагается твердо с ответом до определенного срока, вплоть до времени. (Постановление ФАС Поволжского округа от 07.02.2013 по делу N А57-2984/2012; Постановление ФАС Восточно-Сибирского округа от 11.09.2008 N А19-2204/08-53-Ф02-4421/08 по делу N А19-2204/08-53).

Свободная (нетвердая) оферта не налагает прямых обязанностей на продавца. В ее тексте указывается, что оферент готов предложить товар «без обязательств» либо «при условии ее окончательного подтверждения». Такая оферта на одну и ту же партию товара может направляться одновременно нескольким адресатам в целях ускорения продажи.

Инициативная оферта применяется по усмотрению оферента в тех случаях, когда он не опасается раскрыть свое намерение заключить сделку. Примером может послужить коммерческое предложение подписаться на печатное издание с прикрепленным счетом, направленное с помощью факсимильной связи.

Если инициатива заключения сделки исходит от покупателя, заявление последнего, направляемое продавцу, принято называть запросом или заказом, заявкой. Ответ, направляемый на такой запрос, называется пассивной офертой. Чаще всего такая оферта используется предлагающей стороной, чтобы не создавать впечатления о чрезмерной заинтересованности в продаже товара и таким путем достичь более выгодных условий сделки.

Чтобы считаться офертой, предложение должно отвечать следующим критериям:

• должно выражать волю одной стороны;
• должно быть достаточно определенным;
• должно быть направлено одному или нескольким конкретным лицам;
• должно содержать существенные условия договора.

Таким образом, если предложение о заключении договора не отвечает указанным требованиям, то оно не может быть признано офертой со всеми вытекающими отсюда последствиями. Аналогичного мнения придерживается ФАС Западно-Сибирского округа в Постановлении от 21 августа 2007 г. N Ф04-4973/2006(37405-А45-30) по делу N А45-12478/2005-37/257 и ФАС Северо-Западного округа, Постановление от 31 июля 2007 г. по делу N А56-42147/2006.

Если же документ содержит все существенные условия, то он может быть признан офертой, а, следовательно, оферент не вправе отказаться от своих обязательств, вытекающих из данного договора.

По общему правилу, договор считается заключенным с момента получения лицом, направившим оферту, ее акцепта (п. 1 ст. 433 ГК РФ).

Акцептом являются конкретные действия контрагента, указанные в оферте. Поскольку Гражданским кодексом предусмотрено, что главными условиями акцепта должны быть его полнота и безоговорочность, то, как правило, акцепт оферты — это осуществление платежа (ст. 438 ГК РФ). Однако если офертой предусмотрены иные конкретные действия покупателя, которые он может совершить в подтверждение своего желания заключить договор (например, принятие доставленного товара, принятие услуг или работ и т.д.), то данные действия также будут считаться акцептом.

Оферент считается связанным офертой с момента ее получения адресатом. (п. 2 ст. 435 ГК РФ) Исключение составляют случаи, когда оферент отзывает оферту. При этом извещение об отзыве оферты должно поступить ранее или одновременно с самой офертой, тогда оферта не считается полученной акцептантом (абз.2 п.2 ст. 435 ГК РФ).

Если оферта уже получена адресатом, то на основании ст. 436 ГК РФ ее нельзя отозвать в течение срока, установленного для ее акцепта. Вместе с тем условие об отзыве оферты может быть установлено в самой оферте либо вытекать из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано. В соответствии с п. 2 ст. 438 ГК РФ, молчание не является акцептом. Исключение составляют только случаи, когда молчание может быть признано акцептом в силу обычаев делового оборота или в силу прежних деловых отношений сторон.

Важно знать, что к налогообложению принимаются только заключенные сделки, поэтому, чтобы оферта учитывалась при налогообложении компании, она должна стать сделкой, то есть быть акцептованной.

Деловое предложение — оферта, что это такое, как составляется?

В повседневной жизни мы нередко слышим слово оферта и догадываемся о его примерном смысле, но четкого понимания у большинства граждан нет.

Для чего используют этот термин, что он означает и как с помощью оферты заключаются договоры в подробном обзоре далее.

Определение

Согласно толковому словарю русского языка оферта означает предложение по заключению сделки. Такое предложение делается определенному лицу, в нем содержатся все условия операции.

Cлово произошло из латинского языка: offertus дословно означает «предложение».

Как правильно писать – аферта или оферта? Фонетический анализ показывает, что слово начинается с буквы О и его русская транскрипция должна начинаться с этой же буквы. Российские нормативные акты предполагают именно такой подход.

Норма закона

Официальное определение установлено в статье 435 Гражданского кодекса.

Офертой признается адресованное одному или нескольким конкретным лицам предложение, которое достаточно определенно и выражает намерение лица, сделавшего предложение, считать себя заключившим договор с адресатом, которым будет принято предложение. Оферта должна содержать существенные условия договора.

Оферта связывает направившее ее лицо с момента ее получения адресатом. Если извещение об отзыве поступило ранее или одновременно с самой офертой, она считается не полученной.

Что такое оферта простыми словами? Это совершенно конкретное предложение совершить сделку, которое содержит:

• существенные условия будущего договора;
• явно выраженное намерение оферента заключить договор;
• точное обращение к определенным лицам, чтобы исключить заключение договора с иными лицами.

Что такое безотзывность оферты? Гражданским кодексом установлено, что оферту нельзя отозвать в течение периода, отведенного для получения ответа на нее (акцепта). Исключение — если в самой оферте оговорена возможность отзыва, либо это вытекает из существа предложения или обстановки, в которой оно было сделано.

Статьи 435-437 ГК РФ определяют для оферты весь объем условий, необходимых в конкретной сделке. Оферент вправе внести в нее все пункты, которые считает обязательными. В первую очередь, это предмет договора.

В деловом письме с офертой должны быть указаны:

• номер и дата исходящей регистрации отправителя;
• шапка с наименованиями и реквизитами адресата и отправителя;
• тема (заголовок) письма;
• обращение к руководителю;
• тело оферты с условиями предложениями по заключению контракта;
• должность, фамилия, инициалы и подпись оферента (отправителя).

Как вариант, возможна отправка двух экземпляров договора, уже подписанных оферентом, скрепленных его печатью, в комплекте с сопроводительным письмом. В случае согласия партнера, он подписывает оба экземпляра договора, скрепляет их своей печатью и отправляет один из них оференту со своим сопроводительным письмом.

Публичность

Что означает правовой статус оферты? Когда она признается публичной?

Выделяют два вида оферт:

1. Публичная. Предназначена для использования широким кругом лиц. Пример: реклама во всех средствах массовой информации с существенными условиями будущих сделок.
2. Непубличная. Предназначена для узкого круга лиц, чаще – для одного конкретного лица. Пример: счета для оплаты товаров либо услуг.

Кроме устных и письменных форм публичная оферта часто выражается действием.

Выставляя продукцию на витрину, публикуя свои каталоги для розничных продаж товара, предприниматели выражают публичную оферту.

Рассматривая две различные правовые конструкции – оферту и договор, нельзя назвать их идентичными. Оферта – не договор, а лишь предложение по его заключению. При однотипных сделках логично осуществлять именно оферту. Пример: реализация билетов для поездок в пассажирском транспорте.

Акцепт оферты

Заключение договора предусматривает участие, как минимум, двух субъектов. Оферта же отражает волю и участие только одной стороны. Ответ от получателя предложения о его принятии называется акцептом. Данный документ должен являться безоговорочным и полным. Таковы положения ст. 438 ГК РФ.

По соблюдению сроков возможны два варианта:

1. Срок акцепта установлен непосредственно в самой оферте (ст. 440 ГК РФ).
2. Срок акцепта не оговорен (ст. 441 ГК РФ).

Акцепт немедленного действия производится при устно заявляемых офертах.

Такая возможность предоставляется для контрактов, законодательно разрешенных к заключению в устной форме (ст. 159 ГК РФ).

Акцепт, поступивший с опозданием, не будет свидетельствовать о заключении контракта.

Существуют ситуации, когда определенные фактические действия принимаются в качестве акцепта. Их называют конклюдентными.

Пример: установка компьютерной программы способна повлечь возникновение договора на условиях, опубликованных на сетевом ресурсе автора данной программы.

Что означает оферта для юридических лиц как предложение заключить договор

Взаимоотношения между юридическими лицами

Наиболее распространена ситуация, когда одна из сторон, получив оферту, либо проект договора:

• изучает содержание документа;
• составляет протокол разногласий по неприемлемым пунктам;
• возвращает один подписанный и скрепленный печатью экземпляр договора другой стороне со ссылкой на протокол разногласий вместе с самим протоколом.

Ответ с подтверждением намерений заключения контракта на иных условиях является новой офертой.

Субъект, направивший подобный ответ, связывает себя до момента достижения согласия. Оферта, направленная контрагенту, принятая им на других условиях, возлагает определенные обязательства на отправившее ее лицо.

Статья 507 ГК РФ гласит: при отправке оферты с предложением заключения контракта поставки, получения от контрагента протокола разногласий, необходимо принять все меры по согласованию разногласий на протяжении 30 дней. В противном случае виновнику просрочки грозит возмещение убытков, причиненных второй стороне.

Итак, понятие «оферта» является предложением по заключению договора на конкретных условиях. Субъекту, получившему подобное сообщение и полностью согласившемуся с условиями, необходимо ответить акцептом. Можно ответить новой офертой, предложив другие условия в протоколе разногласий. Отсутствие ответа от получателя оферты, согласно общим правилам, не принимается за акцепт.

Дополнительно ознакомьтесь с кратким видео о том, что такое публичная оферта и как с ее помощью можно заключить договор: